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花木生产面积锐减,剩者为王?
2022-12-20
 活下去!

 

 

最近,华为任正非的一封内部信刷屏了。信中他认为全球经济将面临长期衰退,华为应改变经营方针,“把活下来作为最主要纲领,边缘业务全线收缩和关闭,把寒气传递给每个人”。

 

 

而在园林花木领域,早已寒气逼人。

 

 

从踌躇满志到断臂求生

 

 

3年前,福建的王总坐拥8000亩苗圃,除了福建,基地遍布海南、贵州、广西、江苏、安徽、山东,誓将三角梅遍植大江南北。

 

 

彼时,三角梅应用快速增长,行情一路走高,销售看好。王总志在必得。

 

 

“苗圃还剩2000亩了。”8月下旬,他在接受《中国花卉报》记者采访时说,从2020年开始公司采取收缩战略,去年苗圃降到3000亩,今年继续瘦身。

 

 

三角梅花色多、花期长,适应性强,盆花、桩景、造型、绿篱都能呈现很好的景观效果。2017年“金砖”会议在厦门召开,三角梅应用效果突出,商机显现。2018年,王总做了一个决定——把三角梅推向华南以北市场。他瞄准江浙皖以及山东,并于当年在江苏和山东兴建三角梅种植基地。

 

 

2019年,王总公司仅三角梅的销售额就有五六千万元,接到的工程、合作的项目也不少,一切都在朝着预想的方向发展。然而,2020年疫情发生,各地工程项目受到影响,他的三角梅销售急转直下。

 

 

2021年,王总公司总营收还不到2000万元,要不是承接了1000多万元的工程,企业当年就“揭不开锅了”。

 

 

今年生意依然没起色。“销售额少得可怜。”王总说,上半年销售只及去年同期的三分之二,且没接到多少工程。虽然苗圃面积大幅减少,控制了经营成本,节约了开支,但日子仍不好过。

 

 

王总表示,相比周边其他苗企,自己公司还算不错的,一棵苗都没卖出去的大有人在。“还好及时退掉苗圃,如果下手晚一点,日子就更难了。”他说,今年计划继续缩减花木面积,“减到1000亩是目标。”

 

 

大别墅换成小房子

 

 

苗市低潮已持续多年。

 

 

上次产业高潮期还要追溯到10年前。2008年的“4万亿投资”将市场推向高峰,2011年下半年出现拐点,苗市进入下行通道,直至今日继续探底。

 

 

几年前,河南许昌的许总卖掉了数百平方米的大别墅,按揭了一个小房子。“那时觉得市场会很快反转,就把钱投到苗圃。哪成想,从去年开始付地租都成了问题。”

 

 

“前年我还有600亩苗圃,现在就剩下300亩。”许总说,眼下苗子多便宜都没人要,往年这个时候每天都能接到求购、咨询,现在一星期也难接到一个。

 

 

今年的各种行业活动他也不准备参加了。“没效益,去了还要花钱。北苗联、青苗联等年会活动都被我拒绝了。”

 

 

苗子卖不动,绿化工程也不能搞。“我身边有好几个做绿化工程的朋友都趴下了,活儿是干了,但要不回钱来呀。”

 

 

去年秋天,许总尝试着在苗圃里套种了30亩粮食。“前两天刚卖掉,5万元钱拿到手了,除去3万多元的地租、几千元的管理费,还赚了1万元。”他准备再套种200亩粮食,把苗木株行距拉开到4米×8米。“赚多赚少不说,至少能够付地租,不赔本,过几年苗子还能卖钱。”

 

 

由于销售不畅,当地大批苗圃退出。“许昌上半年花木种植减少10万亩以上,很多苗木都被粉碎用于板材生产了。”他说,“鄢陵有几家做造型苗的生意不错。园林产品园艺化是个方向,但咱们做不来。那是长线,几年不卖钱,我们这种企业哪能坚持得住?另外,几年之后的市场是不是又发生变化,都不好说。

 

 

“还是先种粮食保险。”许总说。

 

 

产业瘦身提速

 

 

去年,全国苗木种植面积缩减幅度不小。据中国花卉协会绿化观赏苗木分会执行会长吴世光介绍,已从2020年的2100万亩降至1800万亩,减少了300多万亩;苗木产量也出现下滑,减少了80亿株。

 

 

江浙鲁豫四大苗木产区均减少30万亩以上。其中河南减少71万亩,在四大产区中首个跌破200万亩。“目前河南苗木从业者还在自发退出花木行业,苗圃面积在持续减少。"河南省花协绿化观赏苗木分会会长张文科告诉记者。

 

 

前些年,山东苗木种植一度增长最快。2017年,山东省花木种植面积达304万亩,居全国之首。去年,该省育苗面积同比减少35.23万亩,苗木产量减少5.48亿株。今年前7个月,又减少了70万亩。

 

 

苗木种植减少的原因主要有两个:一是积压难销,从业者主动转行退出苗木行业;二是耕地“非农化”“非粮化”整治,腾地清苗。去年造成山东苗木种植缩减的主因是从业者经营困难,而今年上半年,山东苗木缩减的主因则是“退林还耕”。

 

 

浙江是最早进行耕地“两非”整治的省份。截至2021年底,萧山花木种植面积约12万亩,同比减少3万亩。金华上半年已完成“非粮化”整治面积3万余亩,其中9成以上种上了粮食。

 

 

“今年,耕地‘两非’整治在多地铺开。”吴世光说,他近期走访了浙江、山东、四川、广东等地,很多地区苗木种植都在收缩。目前苗木市场总体处于供过于求阶段,尤其是产品不对路的情况异常严重。

 

 

大洗牌,如何应对?

 

 

“剩者为王?都是骗人的,别想着坚持到底就能赚钱,市场时刻都在变化,现在卖不掉的苗,不见得过几年就能卖出好价钱。”许总对记者说,企业不能过度负债,总想着投机是不行的。

 

 

国花卉协会绿化观赏苗木分会秘书长翁灵巍在接受记者采访时表示,苗木生产适当缩减,给盲目投资降温、去库存,这不是坏事。“但对于某些局部产区,花木种植面积减少到一定程度,会给产业带来打击,客观上影响了当地产业发展。”

 

 

前不久,翁灵巍到多个苗木主产区调研。“苗圃‘老样子’较多,变革的还是少。”

 

 

翁灵巍表示,也有些亮点,比如山东昌邑花木场专注于紫藤、凌霄、绣球等花木的品种化生产,专攻家庭园艺市场;金华积极探索产业升级,在庭院市场领域已形成优势;萧山在小苗地被的生产上已有落后其他产区的迹象,但作为产业集散地的优势依然存在,特别是中栋花木城的辐射能力逐渐增强,巩固了萧山花木产业的地位。

 

 

据了解,江苏近年来花木产业也在向多功能特色树种、容器化育苗和家庭园艺市场方向发展,江苏如皋的小盆景、常州的花境植物以及沭阳的花木电商,在全国已颇具影响力。

 

 

浙江省花卉协会绿化苗木分会副秘书长李婵颖说,花木产业大规模洗牌还将持续几年。要想不被淘汰,苗圃只能转型升级,新品种、新技术、高附加值是苗木产业的方向,进行规模化经营、集约化管理,以及容器栽培的苗圃相对更受市场青睐。

 

 

“对于‘剩者为王’,我是这样理解的:剩,不是被动地剩,好像别人都死了就我活着,就奇货可居;而是要主动地剩,在面积减少的情况下,注重提升质量,努力贴近市场,提高亩产效益,才能为王。”翁灵巍说。

 

 

中国花卉报作者: 马强 ;编辑,制作:李占一

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