腾讯科技 繁荣 3月21日报道

在昨日中国家电协会、奥维咨询（AVC）共同举办的“首届中国家电产业年度渠道商大会”上。与会嘉宾认为，渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革两个重要方向。而分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。

首先，电商经营家电产品有向深水区发展的趋势。奥维咨询总经理喻亮星表示，2013年家电网上销售规模将超过1000万台。据奥维咨询（AVC）研究表明，截止2012年底，国内电商经营中，彩电的比例为4.9%，空调的比例为3.0%，冰箱的比例为1.8%，洗衣最高也不过是6.8%，平均线上销售的比例仅为4.0%。但是，这四类产品增长比例却是以85%的速度在递增。

天猫电器城总经理谭飙透露，天猫电器商城每年家电销售规模超过150%的增长速度。从2010年电器类品牌在天猫销售额超过1亿的品牌数只有一个，而到了2012年超过了28个。

其次，面对电商对线下门店的冲击，城镇化建设的加快，渠道商和品牌商开始深入挖掘三、四级市场，让区域性连锁开始崛起。

区域性连锁开始借助资本力量，提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台。江苏汇银总裁助理郭广忠表示，预计未来8年，三、四级家电市场累计规模将实现18万亿元。他认为地方连锁必须从通过单店产值为客户提供更好的服务，进行精准的营销；通过会员制增加与顾客的粘性；加快自建电商三个方向突破。

同时，地方性的连锁开始靠“组合拳”进行经营。辽宁兴隆电器总经理王喜东介绍，兴隆电器开始由门店管理，变成区域化连锁这样的管理模式，目前拥有六个商业业态：城市购物中心、区域购物中心、生活广场、城市中心百货、县城购物中心、县城中心百货。另外，让卖货的地方变成体验式购物。

欧亚百货总经理姜雅琴介绍，通过在当地（吉林、辽远、梅河等地）开发商业地产，欧亚成为了当地最大的城市综合体，联合地产配套销售，并开始与品牌厂家建立专卖店，尝试新渠道的发展。

与会专家认为，未来家电渠道的业态将会是融合发展。谭飙同时认为，电商的到来，并不会是未来传统渠道的消亡，而是传统渠道实现自己渠道价值的方式在转变。

地方连锁开始深入整合

目前，国内家电市场的渠道类型不仅有传统渠道，如专业经销商、品牌专卖店等；有苏宁、国美(微博)为代表的家电大连锁卖场；还有区域连锁渠道，如江苏汇银家电、江西四平家电、河南八方电器等；值得关注的是电子商务渠道，如京东商城、天猫网、当当网等开始从普通商品延伸到大家电，同时也吸引了苏宁、国美触电。此外，像百货业态对家电产品的经营兴趣也是越来越浓。

据奥维咨询（AVC）用户研究事业部总经理杨宇帆分析认为：第一，二级市场仍然是连锁卖场占据主动，但是百货业态有所恢复性增长。由于百货区域渠道商具有资金实力强，同时有其他商品的作为支撑，将在一、二级市场分得一杯羹。

第二，三、四级市场将是区域连锁的增长点。三、四级市场的区域连锁虽然历来就有，但是以加盟商为形式，提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台的新兴区域连锁正在崛起。这种利用资本为纽带，上游——整合厂家的产品、品牌、售后服务等资源，中游——建立物流、配送、网购、售后体系，下游——把分散的经销商聚合成一体，形成下沉到甚至村镇的终端体系。融合将是这一新兴渠道的基本特征。

电商+线下：家电渠道有机融合

以上可以看出，家电渠道业态已经不再是单一的某一性质，开始显现融合的端倪。

中国家用电器协会理事长姜风理事长认为，电子商务不可能完全取代线下零售，也不能讲未来零售业的发展，简单理解为只是拓展电子商务渠道。而是电子商务一定会与传统零售形成有机地结合。

从家电连锁来说，苏宁电器更名为“苏宁云商”就是碰撞变革的结果。从区域连锁来说，面向三、四级市场的连锁纷纷崛起，加盟商仅仅是这一平台的一个终端出口，或者说是延伸到最底端市场的触角。三、四级区域连锁利用资本为纽带，上游—整合厂家的产品、品牌、售后服务等资源，中游—建立物流、配送、网购、售后体系，下游—把分散的经销商聚合成一体，形成下沉到甚至村镇的终端体系。其中，最大的创新就在于实现了专业店与连锁的融合，线下实体与线上销售的融合。

从传统专业店来说，他们通过多年资本与资源的积累，在规模达到一定规模后，也不再单守专业一个模式。有的也在向线上拓展，有的则是向区域连锁延伸，还有的是从单一产品向家电全系列过度，核心不外乎是多种模式的有机融合。