但是今年，小王隔三差五地带着啤酒来找记者聊天，喝多了就赖着不走。“去年大项目有4个，小项目零零散散。今年只有一个大项目，小项目彻底没啦……”小王喝口啤酒，艰难得像咽下96度生命之水，那是工程人难以言说的苦涩。
赔钱赚吆喝
工程数量受疫情影响而减少，也许说得过去。更让小王烦恼的，是今年唯一的大项目，且不说只能勉强称之为“大”，利润空间实在可怜。
“如果不出任何意外，我们的净利润率在10%上下。”这样的利润率，在行业已很不景气的情况下，也是“再创新低”了。
而且，但凡操作中一个环节出问题，这个项目赔钱就没跑儿了。而即使10%的利润到手，要支撑企业运营一年，这笔钱也不过是杯水车薪。更不要提“收账难”的历史问题了。
活多钱少事儿麻烦，还面临着赔钱的危机。支撑小王们还在做这些工程的，不单单是“打工人”钢铁般的意志，还有园林企业“夹缝”中生存的微弱希望。
比如这个项目，是小王向省外扩展业务的一次尝试。虽然甲方几次更改项目内容（主要是压低费用），但为了未来的发展，本着“东边日出西边雨”的精神，小王思来想去，还是咬了咬牙。
小城市成了香饽饽？
小王不是唯一想将业务向外扩展的园林人。另一位工程人老李已经将一半以上的业务转到外省了。
园林资质的取消，本意是为了促使广大企业公平竞争。新招标模式以管理经历、既往业绩为指标。运行了几年，老李发现，新制度下某些中小企业在形成新的恶性循环：没有项目经历→无法中标→项目经历无更新→继续无法中标。慢慢地，老李被“包工头化”。
随之而来的是压缩利润空间。“日子好过的时候，上游吃肉我喝汤，现在上游的肉少了，汤里面很难看见荤腥。”像老李这样的企业家越活越憋屈。
与此同时，众多小城市、乡村的建设需求正在兴起。城乡融合发展与特色小镇建设中充斥着生态文旅特色项目，导致园林景观建设需求激增。地区的项目招标对中小型企业也相对友好。
老李告诉记者，在外省企业与“地头蛇”的竞争中，关键因素正在发生变化。这主要得益于顶层设计对城镇、乡村建设的新定位，“各具特色”、“一村一品”的要求体现在各个方面，园林景观也该走出既定局限。
这样的形势下，“人情网”被慢慢打破。许多企业可能凭着往日做过的典型示范项目，比如生态治理、主题公园、园林古建等经历，在人生地不熟的他乡获得机会。
但“小城市”之所以小，背后自然有许多“小”问题。设计、设施、投资、监管都稍显逊色。其中，理性地判断地方财政风险是老李最在意的。
缺失的施工标准与负责人
其实，不仅中小企业难，大企业也难。
无论是国企还是民营企业，都面临着园林行业的“通病”。
“我们总说绿化施工有特殊性，难定标准，但从来没有想过，剔除苗木的因素，我们的标准也严重不足。”一位行业专家告诉记者。
针对这个问题记者了解到，其实北京、广东、江苏等省区早有园林工程施工工艺、资料管理、验收等地方标准。当问及地方企业，“知道有标准”却不等于“按标准施工”。
记者以《DB11/T1143—2014园林铺地分项工程施工工艺规范》为例，随机采访了3家在京园林施工企业项目负责人，“碎石基层的夯实和碾压”流程中，应该对小面积碎石基层夯实几遍？有人说3遍，有人说不知道，有人说夯实为止。
正确答案是：至少5遍，重叠范围不小于50%。
标准的缺失或忽视，不仅会降低项目质量，还影响着企业的管理支出。因不达标返工、因混乱工序造成无谓消耗，每发生一次，都意味着真金白银花出去。“规范施工能帮我们至少节省1/3的成本。”上述专家说。
尤其是现在，许多地方的国有企业正面临改制考验。改制后的管理无疑将成为难题。
引入规范式管理以及监管到位的企业负责人，可在施工流程中节省大量不必要的支出。无论什么企业，把成本降下来，就意味着在夹缝中多一分生存的机会。
生产-应用格局会改变吗？
“木木”是江苏泰州一家园林企业的负责人，他告诉记者，去年公司靠园林工程项目收入“两个小目标”。
在木木眼里，项目分两种：政府投资的，非政府投资的。总体来说，政府投资项目资金回收风险较小，今年《政府投资条例》实施，严禁政府项目由施工单位垫资施工，的确给广大企业吃了一颗定心丸。木木收入的90%来源都是政府投资项目。
木木对项目的分类依据，正是他的关注点：资金流、回款速度。
来自石家庄的“有才”持相同观点。同样以承接政府项目为主的他，每年工程额也上了亿。有才说，这个阶段还是政府的活儿最靠谱，当然，也可能遇到一些小困难。
“这个时候就比谁的资金硬，说白了，就是谁能撑过去。”患难之交容易产生深厚的感情，更可能促成以后的合作，有才是这样考虑的。
归根到底，广大园林企业的当务之急是一样的：让资金健康运转。除了完善施工流程以节省成本，许多中小企业将眼光放在了上游的采购上。
以往，苗木从生产到上工程，可能经过两手甚至三手，最终报价要被扒四五层皮。小王说，他们不是不想找一手便宜货源，但为了寻找稳定、优质的苗木，至少要增加两个采购专员。对于中小型企业来说，这是他们承担不了的额外用人成本。而且，项目苗木需求千变万化，“中药单”越来越多，咬咬牙添两个专业采购，效果也未必好。
不过，降成本的需求太强烈了。记者发现，无论是线上还是产业协会，或个人或组织都在尝试着做苗木集采或报价系统。其中也不乏工程企业受痛点驱动，上线苗木报价参考平台，希望缓解企业报价成本高的问题。对此，小王有两个疑问：品质靠谱吗？服务费贵吗？
也许，随着由“大生产商”和“大数据”共同参与的优质苗木集采、信息平台的出现，在为生产者解决“卖”的问题的同时，工程采购问题也会迎刃而解。
陷入困境的企业转型？
“破圈”，意味着被更多人认可。而打破技术圈，打破行业圈，这不但关乎某个企业能否生存下去，也是园林行业未来发展的重要转折。
比如“智慧园林”，实现了设计、规划、采购、建设、管护、运营的精细化，提升了企业在招投标时的竞争力，大数据+物联网的管理模式更大大降低了建设与管护成本。园林企业换上“高新技术”的新衣，还能享受许多政策的支持。
听起来，智慧园林好处多多，难怪在刚刚举办的2020中国国际景观博览会上，“智慧”展位上人头攒动，除了采购方，更多的是园林企业来取经。
但同样，作为新兴事物的以智慧园林为代表的园林科技产品，技术上还有不完善之处。如果引进整套系统，造价也不便宜。引进后，企业可能需要专业技术人员对系统进行维护，想申请科技企业认定也并非易事。比如今年，北京的高新技术企业认定极其严苛，想转型必须有“真实力”，也就等于“大投入”。这条路并非人人都能走。
所以，智慧化这个趋势不好追逐，但园林企业们身处的“夹缝”似乎越来越窄，要“破局”，该想想怎么“破圈”。就像小王说的：“可能我不会马上做，但是我一定要知道。”
