五年做到一个亿需要的是什么？

2012-2-17 新农村网

1亿，是个什么概念？有两名用户增长到1亿，那需要的是什么？每日活跃用户1500万，3G门户网用了仅仅5年的时间。　
　　免费模式的“飓风效应”
　　2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国最大的免费手机网站。当年3月16日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销？这是个大问题。没那么多钱，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十、十传百。
　　他们首先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机论坛上发帖子，并邀请当时移动梦网论坛中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在论坛中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。正是在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。
　　3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。
广告即内容，娱乐即广告
　　从2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告，通过一个“玩竞猜游戏，送BENQ MP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供最新鲜的产品及品牌资讯。不过，这种广告只是尝试。
　　做过记者的张向东，对手机互联网广告的定义是：广告即内容，娱乐即广告。2007年圣诞节，时尚品牌匡威通过赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户，做游戏图标嵌入式广告，这种方式在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参与，免费WAP上的移动营销最好的方式就是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。
　　这种广告模式，创造了连续3年保持翻番的业绩。自2008年起走向成熟，一些手机厂商，甚至移动运营商，以及九大银行都向3G门户投放广告。2009年业绩预计突破1.5亿元，增长50％。
　“网站＋客户端”组合成香精粘胶
　　互联网上的盈利必定是以用户需求起步的，要保证大量的用户基数，又要保证他们有含金量的需求。早在2006年，他们就开始了布局手机客户端软件，制订了“网站＋客户端”的战略。
　　自2004年上线开始，随时随地手机上网看资讯是个日常的应用，但如何能让用户更省钱，更方便地打开手机获取手机网络上的服务呢？客户端的响应速度比网络显然更加重要。
　　将移动客户端产品直接连接到门户的论坛和新闻页面，参与互动，能让广告覆盖的人数以倍数不断增长，从而实现广告效果。邓裕强认为，这等于“香精”加上“粘胶”，既能招引之，又能牢牢黏住。
一直以来，3G门户过于看重广告作为收入的主要模式。在三年内，中国无线广告恐怕难续PC互联网目前的辉煌，相信单一手机网站的广告承载量决定了其广告的总容量。我感觉3G门户网利用海量的用户，在用户付费产品方面可多拓展一些收入模式。

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