来源：扬子晚报

      本期创业讲堂邀请了两名省和南京市中小企业主高级研修班学员，他们是南京邦纳科技公司老总董毅，南京译翔译科技公司老总杨培培。两名嘉宾都是外地来宁的创业人员，也都享受到政府的补贴培训。江苏省中小企业局黄允星处长介绍了政府的有关补贴培训政策和今后的培训信息，以便让更多的创业者了解和享受到政府的这项优惠政策。

     ■故事一

    “清凉水雾”上了上海世博会

      湖南人董毅2008年在南京创办了邦纳科技公司。今年，公司业务出现跨越式发展，预计年销售额将达到600万元，较去年增长6倍。一个小公司，市场份额为何骤然扩张？董毅认为，诀窍在于满足顾客的多方面需求。

      董毅本科毕业后，进入一家国企工作。但两年后企业破产，他也下了岗。之后有位友人介绍他到北京一家加湿器厂打工，月薪仅800元。他并不嫌弃，努力干到企业中层干部，被公司派到南京成立办事处，独当一面。董毅认为，“好项目”垂青有心人。在加湿器厂，董毅把打工看成是学习的机会：工资是有限的，技能和知识是无价的；工资是老板给的，技能是自己可以带走的。

      创业后，董毅认识到市场竞争是残酷的，不迅速扩大市场份额，公司的命运很危险。去年，上海世博会有关机构提出，想用水雾“物理”降温。董毅接下这个课题。他经过多次实验，终于成功。在烈日炎炎的世博展馆前，人们排队时，雾化的水从前方喷出后，迅速气化，带走热量，送来清凉。之后，喷雾降温订单不断。上万平方米的大厂房，如安装中央空调，耗费惊人。而用加湿喷雾技术，设备费和用电量均可下降至1/10以下。现在，他的加湿喷雾机的应用领域，已扩张到喷雾降尘、喷雾造景（园林景观）、喷雾除臭等。大订单也接踵而来，南京市2014年青奥会体育场馆的喷雾降温也由他承接。

      ■故事二

      珠江路上的小学徒创业当老总

      杨培培是徐州人，他高中时就对电脑十分感兴趣。就读大专后，利用周末和假期的时间，在珠江路做些兼职工作，后来在老乡帮忙下，找了一个DIY电脑组装公司上班。

      对创业资源，他是一无所有。好在他能吃苦，甘心从小事做起。开始他在一家公司当学徒，每月工资只有650元。学徒3个月后，他的技术就得到了老板的认可。之后，开始做销售，当上业务经理。后来因公司不景气，小杨离职。而他也不甘心再打工，于是鼓起勇气创业。他借了8千元和妹妹在华海2楼转租一节柜台，做零售电脑配件。店铺开张，没有客源，兄妹俩不放过每个从他们面前经过的人，“你好！需要什么，不需要看看吗？”就这样一天下来，口干舌燥，生意却没做几笔。

      创业需要坚守，更需要会转向。杨培培分析，一个小柜台，妹妹即可打理，自己以前有不少客户，可以租个商务楼，把业务再拾起来。于是，他从女朋友处借了1万多元，租楼房做销售业务。在销售业务中，他遇到创业中的一个“贵人”，帮他牵线，取得销售一线品牌LG显示器业务。而他也一直很重视对客户的培养。

      现在，他和妻子蒋换换（原女友）投资20多万元，注册了南京译翔译科技公司，做电脑DIY装机及LG显示器批发，thinkpad的经销商，还为一些机关单位做网络维修服务。目前公司已聘有6名员工。

      ■专家点评

      全省每年补贴培训20万中小企业主

      省中小企业局黄允星处长：江苏省中小企业众多，扶持中小企业发展，是战略性任务，其中一项政策，就是给企业老板、高层管理人员以培训，提高他们的经营素质和市场知识。每年培训的民营中小企业主、管理人员达20万人次，举办了中小企业主高级研修班，电子商务中小企业主研修班，还有各类专题培训班、短训班等，为此，省财政每年安排培训补贴1700万元。对中小企业主补贴培训，还有多种形式。如，今年已安排了三期中小企业主“体验式”培训，分别组织他们到成都、内蒙等地，与蒙牛等知名企业交流，学习他们的营销意识和技巧，辅之以教授、专家授课。今年第四个体验班将安排到福建，那里的泉州等地服装、鞋帽等企业，非常重视打造全国著名品牌。这个班将组织50名左右企业主，现在各市已组织报名。有意向的中小企业主，也可关注省中小企业局网站报名。对去外地体验式培训，政府也有补贴。

      今年省局还将安排部分中小企业主到美国“游学”。今年将到美国斯坦福大学，总时程20多天，其中在斯坦福大学上学两周，其他时间将安排考察硅谷企业，与美国企业界人士交流等，政府给予游学学员以费用补贴。今年对民营企业的培训，将采用开办企业大学的方式。继苏宁大学后，将在省内开办10所企业大学，系统培训企业各层次人才。　　　王卫庭 董婉愉