大学生村官陈凯：葡萄王子圆了创业梦

2013-4-25

大导演陈凯歌凭借一部《霸王别姬》将导演生涯推向巅峰。而在海陵区九龙镇，小村官陈凯“哥”凭借香甜可口的葡萄走出了创业富民的第一步。
　　陈凯毕业于淮海工学院，主修机械制造设计专业，2008年作为泰州市首批大学生村官，担任九龙镇府前社区主任助理，现任党支部副书记。
　　上任不久，几个村民跑到陈凯跟前倒苦水。原来，九龙镇工业较为发达，很多居民选择进厂务工，家里的田大多是老人在种，农活繁重。一方面，村民都盼着田亩能被征用，这样每年都可以拿到一些补贴金，还省去不少辛劳；另一方面，村里也有些能人想承包土地发展高效农业，但苦于不懂政策、没有技术、缺乏人才，纷纷望而却步，这几个村民正是为此苦恼。
　　听完以后，陈凯觉得正是发挥自己聪明才智、实现大学生村官价值的机会。
　　通过市场调研、项目论证，陈凯把眼光落在了葡萄种植上。因为这几位能人中就有当地小有名气的种植户王德胜，他吃苦耐劳且经验丰富；另外，陈凯瞅准了高端葡萄市场，他发现这些品种的葡萄只需悉心栽培、优化结构，种植的成本低，但附加值极高，很容易实现经济效益。
　　陈凯兴致勃勃地把创业思路说给几位能人听，但是王德胜却第一个不买他的账，兜头就是一盆冷水：“葡萄种植全靠技术，一次病虫害能让你一年白忙活，再说现在农产品价格一路下跌，搞不好就得赔钱！”
　　陈凯没有气馁，因为他有足够的自信。隔三岔五，陈凯就上门与王德胜谈心，也不劝他入伙，就和他聊一些从书上、从远程教育里学来的种植知识，也许是被这位年轻人的执着与真诚打动，王德胜对他的态度缓和了许多。陈凯趁热打铁，把几年来的中央一号文件、泰州推进高效农业的政策、葡萄的经济价值和葡萄园的规划等讲深讲透。就这样，王德胜终于肯定了陈凯的想法，同意跟他一起创办葡萄园。
　　2010年10月，海陵区德胜葡萄专业合作社正式挂牌成立。合作社先期投资80万元，一次性流转土地90亩，培育了“夏黑”、“金手指”、“红玫瑰”等优质葡萄品种。经过了技术关、管理关的诸多考验后，随着第一批葡萄的开花结果，合作社的工作也慢慢走上了正轨。
　　可是好景不长。2011年7月，泰州迎来了漫长的梅雨季节。此时正值葡萄果实成熟的关键节点，连续的阴雨导致葡萄大量掉落，每天都要倒掉几百斤掉在地上的葡萄，算上成本一天损失近3000元。短短的半个月时间，掉落了近一半的葡萄。看着抽屉里银行的贷款单，陈凯体会到了农民创业的艰辛。他不甘心，默默地告诉自己要咬牙坚持，损失的葡萄是为以后农民致富总结经验，他一定要把葡萄园做出规模、带上正轨，给有创业想法的农民做好榜样。
　　今年，陈凯吸取了前一年的经验，又投资20万元给所有的葡萄都装上了竹制防雨架，在葡萄田铺设了地下滴灌工程，取得了良好的效果。同时，在开花期陈凯又提出让熟练工剪去部分花，保证今年的葡萄品相更好、口感更甜、性价比更高，这就叫做“有舍才有得”。当然，这样做还有一个更大的好处，就是能够控制葡萄上市的时间，这就是陈凯的“错位竞争”思路。
　　果然，今年盛夏来临之际，葡萄园里果香四溢，农场主和工人们个个喜笑颜开。那一串串葡萄果实紧密、明艳耀眼，一望无边……
　　“酒香不怕巷子深”，今年的葡萄品相好了，甜度高了。四处跑销售的陈凯却忍不住充满自豪——“好不好，吃了就知道！”靠着这样简单的一句宣传口号，以及绿色无公害葡萄的卖点，加上错位竞争的销售思路，陈凯用“夏黑”葡萄敲开了高端礼品市场的大门，以企业团购为抓手，把一串串香甜可口的葡萄装进礼盒，送入千家万户。
　　首先上市的“夏黑”，在一周不到的时间内全部以礼盒形式销售一空，还有许多企业追加订单。“夏黑”的火爆，直接打响了德胜葡萄的知名度，也为陈凯下一步如何经营提供了思路。今年葡萄收成好，亩产达到2000斤，每亩利润在8000元以上。陈凯因为他的葡萄，名利双收，从前大家就亲切地叫他凯哥，如今他有了新的称号——“葡萄王子”陈凯“哥”。
　　除种植葡萄外，园中还种有上海引进的晚熟桃子，河内养有飞鸭与葡萄种植互补，园中池塘投入5000多斤各种鱼类供人垂钓休闲。陈凯说，将来打算在原有鱼塘的基础上，拓宽河面，铺设木质走道、钓鱼台、跨河木桥以及停车场等服务设施，打造休闲农业基地将合作社重心转向服务业。
　　葡萄园带来了经济效益，陈凯却并没有忘记创业的初衷就是回报村民。今年7月，陈凯向九龙镇民政科申请成立九龙镇残疾人扶贫建设基地，为残疾人提供工作岗位。目前，他已投入近20万元，为残疾人建立活动室，供他们阅读书籍、康复健身。并结合农村党员远程教育培训，先后组织开展了葡萄种植技术、绿化养护、花卉栽培等各类技术培训班。因人施训，因岗施训，让更多渴望就业的残疾人掌握一技之长，变输血为造血，改善残疾人生活状况，提高残疾人生活水平。
　　在他的影响下，村官王天一看中了园区企业多，广告市场大的需求，成立了久鼎广告传媒公司，目前，已做了几笔小生意。村官王亚娜正积极与村里联系，担任村三产公司的主要职务，为自己的创业积累经验。村官赵娜准备成立青春树公益扶助平台，为老家商洛赵川镇的贫困儿童解决实际问题。干事创业俨然成为九龙村官的“流行事”。
　　眼下，陈凯的葡萄园又将迎来新的发展机遇。由于大学生村官集体创业热情的不断高涨，下一步合作社将与区委组织部合作，继续流转葡萄园西面的40亩土地，建设海陵区大学生村官创业基地，用于扶持村官创业。届时，只要投入少量启动资金，村官们就能在这块土地上施展自己的才华，圆他们的创业梦想。
本篇文章来源于“大学生村官网” 原文链接：http://www.54cunguan.cn/jiangsu/chuangye/2012/1218/37772.html

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