卖草鞋无人问津中

    李惠月是陕西省西安市郊区人。1998年8月，她高中毕业后来到西安打工，先在一家小饭馆端盘子，每月150元的工资。一年后，她又去卖保险，尽管她起早贪黑地工作，生活依然窘迫。

    1999年11月，打工1年仍两手空空的她回了家。刚回家的那段日子，她整天无所事事，靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病,父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“以前，我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气，可如今草鞋绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李惠月茅塞顿开：我何不就卖草鞋?

一连几天，她都在琢磨这个问题：爷爷喜欢穿草鞋，那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢?后来，她从有关资料里了解到：草鞋在中国历史悠久，在上世纪70年代以前，中国有80%的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征!有了对草鞋的了解，她对开发草鞋市场的信心更足了。

    一天上午，李惠月对父亲说：“爸爸，你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥，她说：“我拿出去卖。”父亲吃惊地说：“草鞋也能卖钱吗?开玩笑!我不编。”然而，她不依不饶。父亲被她缠得没办法，只好委曲同意了。于是，她和父亲一起到地里割了一背篓青草;回家后，父亲挑选出有韧性的草，搓成细绳，就编了起来。父亲的手固然大而粗糙，但编起鞋子却很灵巧，一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试，果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来，竟然编得很不错。半天的工夫，父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后，父亲拿到院子里晒了一会儿，又用手撑平，然后再用一根长绳串起来，挂在李惠月的自行车上。

    吃过午饭后，李惠月骑上自行车，满怀希望地出发了。她先来到一个村庄，进村就开始叫卖：“草鞋!卖草鞋!”她这一喊，引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋，人们都觉得希奇，有人嘲笑她说：“啥不能卖，卖草鞋?真是想钱想疯了。”有的则议论说：“现在谁还穿草鞋，真小看咱农村人了!”听着这些话，李惠月的脸霎地红了，恨不能找个地缝钻进去。

    在人们的嘲讽声中，她飞也似的逃了出来。接着，她又来到了另外一个村庄，刚一进村，她就被很多小孩子围住，问她卖的是什么。这时，迎面走过来一个50多岁的男人，说：“到这里来卖草鞋?真是没长眼，你问问这村上有几个人不会编?”李惠月哪里受过这样的奚落，顿时羞得满脸通红。

    李惠月心情沉重地回到家，不料一进门，就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥：“我过的桥比你走的路还多，说不行，你还不听，这下死心了吧?”回到屋里，她扑倒在床上，任伤心的泪水长流。

但是，哭过之后，争强好胜的李惠月仍然想：农村卖不出去，我就不信到城里也卖不出去!

    亲朋齐上阵，草鞋竟然赚大钱

    李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖，她直后悔昨天不该在乡下瞎转。正在这时，更意外的事发生了，见她的草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板马上找到她，问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的，两个老板顿时都对她投来羡慕的目光，还要去了她家的电话号码。

    李惠月刚回到家里，父亲就乐呵呵地告诉她，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天给送过去。李惠月兴奋得又跳又喊：“我的草鞋生意有戏了!”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李惠月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖，适脚疗病，艺术欣赏，送人收藏，馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。

    这天晚上，全家人干了半夜，编了50多双草鞋。第二天，她起了个大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后，已是中午了。此时，她兜里已经有了500元钱的收入，她捂着这些钱，心跳得厉害。她没有马上回家，而是沿着布满小店的大街往回走。

    看见鞋店，她就进去发名片，倾销自己的产品，还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感爱好，但提出一个条件：只能做代销，而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分，于是同意了……没有想到，她一路走一路联系，竟谈妥了十几宗代销生意!

    做生意就像玩多米诺骨牌，一旦开始，就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了，她一个人忙不过来，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来，让他出去跑销售，而她则负责鞋子的编织质量。

    干了一个月，月底一算账，除了给亲戚们发的工资，李惠月卖草鞋纯赚了6000多元!给她干活的亲戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大欢喜。

    之后，李惠月又招了20多名工人，这才满足了编鞋的需要。这时，李惠月心想：以前把草鞋送到街边小店销售，只能算是小打小闹;以后，只有进军鞋城和超市，才能把生意做大。

    一天，李惠月到西安代销店收完货款，就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前，她和摊主李女士聊起了天，说自己是生产草鞋的，问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后，第二天，她就把草鞋发到了李女士的摊位上，结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货，而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯，也纷纷找上门要货。这样一来，李惠月天天生产2000双草鞋都供不应求，她不得不组织工人连夜加班加点，后来天天送往西安的草鞋达到5000双以上。

    迎难而上，草鞋系列风靡城

    2001年9月，正当李惠月的事业蒸蒸日上时，一个严重的问题出现了：冬季快到了，用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草，拿什么编鞋子呢?

    鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。

看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就预备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦杆能编鞋子吗?”父亲想了一会儿说：“也许能编吧。”

    第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦杆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦杆太干，很轻易折断，他就想了个办法，在麦杆上洒上水，增加麦杆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，轻易发霉;水浇少了，又起不到柔韧麦杆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦杆编的鞋子不结实。

    后来，他又把3根浸过水的麦杆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，她心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，由于在农村，麦杆无处不在;而且用麦杆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。

    很快，李惠月又恢复了生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦杆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。

    2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春、夏、秋三季的麦杆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢?一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆里住宿后，她穿着宾馆里的纸拖鞋预备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。

    洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，假如能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场!她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但以为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。

    回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲身带上鞋子到西安市延河水宾馆倾销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子固然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”

    结果4天后，王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。

    李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱;一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，假如都能打进，一个月该有多高的收入?想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“入住我店，免费赠予草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。

    结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。

仅此一项，她每月就多赚了5万多元。

    接着，李惠月又开发出了麦杆棉鞋。它是由多层麦杆编织而成，每层麦杆之间还要加上麦草，而麦杆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很暖和。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦杆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦杆鞋，简直酷呆了!

    草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的，李惠月把麦杆分别染上红色、绿色和蓝色，先以不上色的麦杆为主编织鞋子主体，中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色，这样一来鞋子特别美观耐看;情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样;定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做鞋子的销量最好，很多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。

    为了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦杆的质量。这些年来，随着农业机械化的实施，关中农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦杆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。

    经过4年的拼搏，李惠月已经过一个手无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。2004年6月，她投资40多万元兴建的厂房已竣工，花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。如今，她不仅有了手提电脑和数码相机，还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在干事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。