在讨论中，笔者发现，不少网友都提出“就业不如创业”的观点，而网上创业具有投入少、风险低、不受场地限制、不受规模制约、不受地理位置影响等诸多优势，是大学生们创业一个不错的选择。

近日，笔者随机采访了我市一些在网上成功创业的市民，希望通过他们的创业心得，给大学生们一个参考。

辞职后专业开网店的潘愈说：

要有具价格优势的货源

潘愈是宁波人，2002年大学毕业后在我市城西一家模具厂做设计师，月收入四五千元。

2006年年底一个偶然的机会，他在淘宝网上注册，开了一家名叫“燕燕WA王国”的小店，卖各种袜子。两年多下来，他的卖家信用等级已经高达两个皇冠（注：淘宝目前最高的信用等级标志，一个皇冠需要的交易笔数过万），是目前绍兴地区专卖袜子的网店中等级最高的。现在，他跟同样来自宁波的妻子住在大唐，一起为创业梦想而奋斗。

小潘说，在网上开店，首先要有具价格优势的货源。他当初选择卖袜子，就是看中自己在货源和价格方面的优势。他告诉笔者：“诸暨人如果想在网上开店，卖香榧、茶叶、珍珠、袜子等特产自然是占优势的，这些东西网上也都比较畅销。”现在他的网店在袜子销售旺季时每月的销售额可高达十几万元，而他的店铺也成了“淘宝最大最专业最便宜外贸袜子连裤袜专卖皇冠店”。

即将到来的夏季虽然是袜子销售的淡季，不过小潘很乐观：“去年我就当是休假，今年想卖一些夏天比较好卖的产品，比如丝袜，看看行不行。”

随着网上生意越来越好，也是看到了网上创业的前途，小潘从公司辞职，加入网上创业的大军。他表示：“我现在对于创业很有劲头，希望可以将网店越做越大，未来可以通过自己拥有的固定货源专业做批发，也想开实体店。”

五钻级别的网店老板詹女士说：

对自己销售的产品要懂行

山下湖镇的詹女士是2007年7月在淘宝网注册开店的，店名叫“珍宝阁”，专卖珍珠。

虽然开店时间不算长，可她却已经达到了五钻级别。她认为，做生意并不只是拼价格，她个人更看中销售者对产品的专业知识。作为一名山下湖人，她从小学时就开始学做珍珠生意，这给她在网上开店奠定了良好基础。

2002年大学毕业后，詹女士选择在宁波安家，从事外贸行业。但生了孩子后，觉得生活环境不是很好，就和先生孩子一起回到自己的老家山下湖，让妈妈帮忙带孩子，她和先生则接手做生意。

半年后，她开始尝试着将珍珠类产品放到网上销售。然而，在开店的头一年，她的小店经营得并不理想，基本处于无生意状态。可她并没有灰心，到淘宝社区看相关的贴学经验，结合自己的店面情况，在店铺分类、店铺说明、图片重点等上面花了许多心思，让自己的小店更受瞩目。她说：“生意不好的时候，最主要的是要增强自己的专业知识，学会管理店铺。”她觉得网店与实体店一样，不要因为不用交租金就无所谓，只要用心，自己专业，对顾客诚信，大家都可以通过网络实现创业。

虽然詹女士从小就开始接触珍珠，对这一行业有较深的了解，但她并不觉得这是优势，而只是开网店的基本要求。她说：“如果连自己都不懂自己销售的产品，那肯定卖不好。”说起诸暨人卖什么会比较畅销，她认为：“任何东西都有一定的市场，主要还是看卖的人。一般讲总是卖自己的特产较有优势，但同时自己必须懂销售的产品。”

现在网店之间的竞争也很激烈，笔者在淘宝网上的店铺名称中输入“珍珠”一词，光绍兴地区就有132家，而全国则有1751家。詹女士对此抱平和的心态：“没生意时也不一定是因为别人的存在而影响了自己，应该看到的是自己哪里还有需要改进的地方。开店永远只有一个目标，那就是‘做到更好’！”