［东哥解读电商］“做电商，上派代，少走弯路”这是我进入电商的第一家公司，是一家电商社区，最早老邢成立这家公司的原因也是当初自己做电商有了很多困惑，这个行业里的人也有很多困惑，需要一个交流学习平台。

东哥现在自己从腾讯、京东出来了，而且之前一直从事战略分析工作，和行业里的各大电商都还算是比较熟悉，对行业多少有一些研究了解。看行业多多少少要比一些人要清楚一些。最近写了一些行业分析，有不少人加我微信，其中有不少大学没毕业的或者刚毕业的打算在电商领域创业的。有时候挺纠结的，通常这类创业者创业项目希望都不大，就是加完沟通后应该不大会有任何收益，而自身精力又非常有限。

说来惭愧，自己有想师从（学习）两位大师，一位是当代全球五大管理大师之一大前研一，他作为麦肯锡一员，曾经是全球最顶级的战略咨询顾问，年年出书，已经有一百多本了，算是著作等身了，而他翻译到锅内的基本每本都看过，尤其是《企业参谋》《专业主义》和《我的人生哲学》；另外一位是明治维新时期的涩泽荣一，著有《论语与算法》一书。之前推荐过，在这里再推荐一遍。涩泽荣一被称为是日本企业之父，无论是创办企业（500余家），还是做官都算是做到了顶级，但为人谦虚，非常乐于助人，每天都抽出大量时间为各种人提供免费的咨询建议，尤其是他本人退出政府和商界之后。涩泽荣一所能够达到的高度，真并非一般人所能企及。

想到此，纠结后还是加了不少大学创业者，在自己的专业范围内，也许东哥的几句话就可以让他们少走很多弯路。再想到如果自己也是一个想创业刚创业的大学生，如果能够得到有经验的人的指点，那是多么好的事情。当然自己以前没有，那么现在自己出来了，力所能及的帮一个就算一个吧。接下来我要说两个部分。

如何更快的称为行业专家——非创业类

通常情况下，东哥是不建议大学生创业的，尤其是有志于未来自己一定要创业的。跟着大公司，更着其他创业者一起创业，学习创业的技巧，了解创业里面的一些风险，同时积累创业的人脉和业务关系。很多大学创业者，总是担心害怕错过了机会，不创业的话，有时间机会成本。但以东哥的了解，创业失败带来的机会更大，如果把这些时间去打工学习怎么创业，再创业，不仅成功概率更大，而且也会有更好的创业项目，因为这个时候的视野要开阔更多。至少从我当下了解到的很多大学生创业，项目十之五六都离不开大学生这个群体。不是说这些项目不行不好，而是显而易见的受自己的视野影响了。

昨天晚上一位上海九零后小伙伴吃饭，毕业不到两年，管理着某电商服务商上海3000多个网点。他有三个很多大学毕业生没有的优点，一个是沉得下心，从基层做起，没有因为收入等各方面原因频繁跳槽，而是立足先把当下的事情做好，变成专家；第二是热于学习，保持很强的好奇感，和独立思考的习惯，所以很快被提拔了，管了几十号人。很多人认为大学毕业了，就学完了，其实大学毕业只是开始了一段新的学习过程；第三个积极主动，得知我要到上海，第一时间联系能否当面交流一下。或许我会回绝，但如果你不问，那一定是没有机会的。

东哥个人的看法，刚毕业的大学生核心要考虑的只有两个，第一是尽快想清楚自己以后打算要做哪个行业；第二是尽可能快的把自己变成这个行业的专家。总的来说不是特别鼓励大学生创业，虽然已经参与到了两家大学生创业项目！

大学生创业，要么轻要么重

电商垂直化一定是有机会的，但未必是再以b2c官网形式存在了。而是基于微信等社交产品平台，因为东哥目前已经涉足合作的六个半项目，以及接下来可能会合作的两个项目，有多个都涉及到了微信公众平台。其中有两个做微信公众账号非常好，都在垂直细分领域做到了最好，最近半年都在开始通过非广告外的方法开始变现。基于微信平台创业，轻模式，相对的门槛和成本都更低。看上去只是一些赚钱小项目，但经过商业模式再设计，还是有很大的想象空间。非技术类的，东哥建议可以基于微信平台做内容账号积累目标用户。这类项目还是相对靠谱的，即使并没有完全成功，现在各种公司对运营微信账号的人才也是非常渴求的。

说到了通过微信创业，顺带说下微店的事情，朋友圈电商两年前东哥就说过了，是一种非正规非规范的社交电商模式，可以赚钱，但做不大，也有特定的产品限制。

技术产品类的就不多说了，尤其是有专利技术门槛的新兴领域，则要重的多，比如生物医药，比如3d打印扫描。这两类项目，都是东哥愿意参与，并帮助提供业务再规划，找人，找合作，找钱的服务。如果公司的成长分为0-1，1-10，10到100三个阶段，我愿意帮助走完1-10这段路。

大学创业者很多人都提到了做本校o2o项目，据我所知，接下来一年将会有很大的变化，有一家公司正在布局，这类不建议大学生创业，或许你们已经启动，并且有一些盈利。

今天写这篇文章也是想明确的说，如果是普通大学生只是想创业处于0-1阶段加微信公众账号提问即可，东哥会尽量及时回复疑问，知无不言有言无不尽。而基于微信公众号平台，以及具有技术产品实力的大学生创业项目，东哥也会愿意更多深入的积极参与探讨交流，希望尽可能的帮助大学生们成功创业。

【关于东哥】

李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师

四个微信群群主

1）[TOP电商CEO群] 聚合了50多位中国垂直细分领域的电商CEO

2）[TOP电商战略组] 聚合了包括JBAT在内的，国内前十名电商战略高管

3）[TOP电商传统零售高管群] 聚合国内前十的百货零售的电商高管

4）[东哥TMT创业营] 聚合了十几位电商路上的创业者，有起步的，有已经融资两三轮的

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